Key Account Manager

Manpower Hrvatska, za svog klijenta – tvrtku specijaliziranu za naprednu energetsku elektroniku, sustave kritičnog napajanja i profesionalna rješenja hlađenja – traži motiviranu i iskusnu osobu za poziciju:

Voditelj ključnih kupaca (m/ž)

Mjesto rada: Zagreb ili Rijeka

Opis posla:

• Prezentacija i prodaja opreme, usluga i rješenja poslovnim korisnicima iz asortimana tvrtke

• Razvijanje i održavanje dugoročnih odnosa s ključnim klijentima

• Proaktivno pronalaženje novih klijenata kroz praćenje tržišnih trendova i konkurencije te planiranje obilazaka potencijalnih partnera s ciljem širenja mreže korisnika i partnera

• Aktivno sudjelovanje u pripremi projekata u suradnji s investitorima, arhitektima, konzultantima i voditeljima projekata

• Identifikacija potreba kupaca i predlaganje rješenja prilagođenih njihovim zahtjevima

• Prodaja ugovornih i vanugovornih usluga održavanja za cijeli spektar instalirane opreme

• Praćenje realizacije ugovornih obveza i osiguravanje usklađenosti s projektima

• Upravljanje komunikacijom između klijenata i internih timova radi pravovremene isporuke proizvoda i usluga u skladu s ugovorima/projektima

• Priprema jasnih i strukturiranih komercijalnih ponuda

• Evidentiranje svih poslovnih aktivnosti u poslovni sustav tvrtke

• Planiranje, provedba i izvještavanje o prodajnim aktivnostima i rezultatima

• Postizanje prodajnih ciljeva unutar definiranih vremenskih okvira

• Usvajanje i primjena internih procesa, pravila poslovanja i asortimana tvrtke

Uvjeti:

• VSS/VŠS/SSS tehničkog usmjerenja

• Razumijevanje tehničkih specifikacija proizvoda i sposobnost pružanja tehničke podrške klijentima

• Minimalno 1 do 3 godine iskustva na sličnim ili relevantnim poslovima

• Razvijene komunikacijske, pregovaračke, prezentacijske i prodajne vještine

• Analitičko razmišljanje i sposobnost predlaganja rješenja

• Usmjerenost na rezultate, odlučnost i proaktivnost

• Razumijevanje poslovnih procesa i komercijalne terminologije

• Spremnost na kontinuirano učenje i usavršavanje

• Aktivno znanje engleskog jezika u govoru i pismu

• Odlično poznavanje Microsoft Office alata (Word, Excel, Outlook, PowerPoint)

• Vozačka dozvola B kategorije