Area Sales Manager
Požeško-slavonska županija, Varaždinska županija
Flexible 3-5 years of professional experience
Kratak opis
Manpower Hrvatska u ime klijenta Ledvance, vodećeg svjetskog dobavljača opće rasvjete, traži odgovornu osobu za radno mjesto Area Sales Manager - Trade Channel.Lokacija: teren Varaždin – Slavonija
Opis
- Odgovornost za razvoj poslovanja i prodaju u trgovinskom kanalu veleprodaje za LEDVANCE rasvjetna tijela i elektroničke komponente (rasvjetna tijela) u Hrvatskoj (područje od Varaždina do Slavonije)
- Odgovornost za razvoj i jačanje suradnje s ključnim kupcima s ciljem povećanja udjela LEDVANCE proizvoda u njihovom prometu
- Uska suradnja sa prodajnim timom radi povećanja prodaje u segmentu prodaje projekata
- Podržavati postojeće ključne kupce u njihovim prodajnim aktivnostima, s posebnim fokusom na razvoj prodaje projekata
- Zajedno s voditeljem prodaje definirati specifične ciljeve, strategije i taktike za rast prodaje LEDVANCE rasvjetnih tijela u trgovinskom kanalu
- Prikupljati informacije vezane za prodaju radi akvizicije novih kupaca
- Podržavati dodijeljene distributere i mrežu trgovaca u regijama gdje nema ili nema dovoljno aktivnih partnera kako bi se razvijalo poslovanje s rasvjetnim tijelima i povećao tržišni udio
- Koordinirati i nadzirati ukupne prodajne aktivnosti od ponude do zaključenja ugovora i isporuke te naknadnih aktivnosti
- Procjenjivati tehničke i komercijalne rizike i predlagati načine za njihovo smanjenje;
- Odgovoran za praćenje prometa, profitabilnosti suradnje i kontinuirano nadzirati plaćanja od strane dodijeljenih ključnih kupaca
- Analizirati razvoj tržišta i konkurenciju (npr. strategiju cijena, nove proizvode, ponuđena rješenja itd.)
- Redovito planirati i posjećivati sjedišta i podružnice dodijeljenih ključnih kupaca i indirektnih kupaca
Zahtjevi
- Minimalno 5 godina radnog iskustva na sličnim poslovima u elektro industriji (rasvjeta, elektro materijal, HVAC)
- Stručna sprema VŠS/VSS elektro usmjerenja
- Prethodno iskustvo u radu s planerima, arhitektima, glavnim izvođačima, investitorima
- Poznavanje engleskog jezika u govoru i pismu
- Pregovaračke vještine i usmjerenost rezultatima prodaje i ostvarivanju zadanih ciljeva
- Sposobnost rješavanja problema, smirenost i profesionalnost u komunikaciji
Ponuda
- Atraktivne pogodnosti i benefiti za zaposlenike, službeni automobil 24/7
- Mogućnosti za dodatne nagrade ovisno o učinku
- Fleksibilno radno vrijeme
- Ugovor na neodređeno vrijeme
