Area Sales Manager

• Odgovornost za razvoj poslovanja i prodaju u trgovinskom kanalu veleprodaje za LEDVANCE rasvjetna tijela i elektroničke komponente (rasvjetna tijela) u Hrvatskoj (područje od Varaždina do Slavonije)
• Odgovornost za razvoj i jačanje suradnje s ključnim kupcima s ciljem povećanja udjela LEDVANCE proizvoda u njihovom prometu
• Uska suradnja sa prodajnim timom radi povećanja prodaje u segmentu prodaje projekata
• Podržavati postojeće ključne kupce u njihovim prodajnim aktivnostima, s posebnim fokusom na razvoj prodaje projekata
• Zajedno s voditeljem prodaje definirati specifične ciljeve, strategije i taktike za rast prodaje LEDVANCE rasvjetnih tijela u trgovinskom kanalu
• Prikupljati informacije vezane za prodaju radi akvizicije novih kupaca
• Podržavati dodijeljene distributere i mrežu trgovaca u regijama gdje nema ili nema dovoljno aktivnih partnera kako bi se razvijalo poslovanje s rasvjetnim tijelima i povećao tržišni udio
• Koordinirati i nadzirati ukupne prodajne aktivnosti od ponude do zaključenja ugovora i isporuke te naknadnih aktivnosti
• Procjenjivati tehničke i komercijalne rizike i predlagati načine za njihovo smanjenje;
• Odgovoran za praćenje prometa, profitabilnosti suradnje i kontinuirano nadzirati plaćanja od strane dodijeljenih ključnih kupaca
• Analizirati razvoj tržišta i konkurenciju (npr. strategiju cijena, nove proizvode, ponuđena rješenja itd.)
• Redovito planirati i posjećivati sjedišta i podružnice dodijeljenih ključnih kupaca i indirektnih kupaca