Sales Manager

Kratak opis

U ime našeg klijenta, Axians Hrvatska, tražimo Voditelja prodaje (Sales Managera) koji će se pridružiti njihovom timu u Zagrebu.Axians Hrvatska jedan je od vodećih ICT integratora u Hrvatskoj, prepoznat po profesionalnom pristupu, dubokom razumijevanju poslovnih procesa svojih korisnika te stručnosti u isporuci suvremenih tehnoloških rješenja. Kao dio globalne Axians mreže, koja okuplja više od 17.000 stručnjaka u 38 zemalja svijeta, tvrtka svojim korisnicima pruža inovativna i pouzdana ICT rješenja koja podržavaju digitalnu transformaciju i razvoj poslovanja.

Opis

• • Vođenje, mentoriranje i razvoj tima Account Managera
• • Upravljanje prodajnim rezultatima, odgovornošću i disciplinom u izvršenju prodajnih aktivnosti
• • Postavljanje prodajnih ciljeva, procesa upravljanja prodajnim prilikama (pipeline) i rutina za prognoziranje prodaje
• • Podrška timu u strateškim odnosima s korisnicima i složenim prodajnim prilikama
• • Razvoj i provedba prodajnih strategija za ostvarenje ciljeva prihoda i profitabilnosti
• • Identifikacija novih tržišnih prilika i strateških inicijativa kod korisnika
• • Izgradnja odnosa na izvršnoj razini s ključnim korisnicima i partnerima
• • Poticanje rasta postojećih korisnika kroz cross-selling i proširenje suradnje
• • Vođenje i podrška složenim prodajnim ciklusima koji uključuju više dionika i poslovnih jedinica
• • Koordinacija internih timova uključujući arhitekte rješenja, konzultante, voditelje projekata i timove za isporuku usluga
• • Osiguravanje kvalitetnih ponuda, komercijalnih prijedloga i ugovornih pregovora
• • Podrška strateškim natječajima, tenderima i okvirnim sporazumima
• • Djelovanje kao pouzdan savjetnik članovima uprava i višem menadžmentu korisnika
• • Jačanje odnosa s vodećim tehnološkim proizvođačima i partnerima
• • Osiguravanje zadovoljstva korisnika i dugoročnog razvoja poslovnih odnosa

Zahtjevi

• • Minimalno 7 godina iskustva u B2B prodaji, po mogućnosti u ICT industriji
• • Dokazani rezultati u prodaji složenih poslovnih rješenja i usluga
• • Iskustvo rada s velikim korporativnim korisnicima i/ili organizacijama javnog sektora
• • Dobro razumijevanje ICT rješenja, uključujući infrastrukturu, cloud, kibernetičku sigurnost, mrežne tehnologije, softver i upravljane usluge
• • Iskustvo u vođenju strateških korisničkih odnosa i prodajnih prilika velike vrijednost
• • Dokazana sposobnost izgradnje i upravljanja odnosima s korisnicima na izvršnoj razini
• • Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine
• • Aktivno znanje engleskog jezika
• • Iskustvo rada u sistem integratoru, pružatelju ICT usluga, pružatelju upravljanih usluga, tehnološkoj kompaniji ili konzultantskoj organizaciji (prednost)
• • Iskustvo upravljanja ili mentoriranja prodajnih timova (prednost)
• • Poznavanje procesa javne nabave i natječaja (prednost)
• • Razumijevanje pretplatničkih (subscription), ponavljajućih prihoda (recurring revenue) i modela upravljanih usluga (prednost)

• • Strateško razmišljanje
• • Liderstvo i razvoj ljudi
• • Poslovni razvoj
• • Usmjerenost na korisnika
• • Pregovaračke vještine
• • Poslovna i komercijalna pronicljivost
• • Suradnja i timski rad
• • Usmjerenost na rezultate
• • Odgovornost i vlasništvo nad rezultatima

Ponuda

• • THE BEST OF ICT WITH A HUMAN TOUCH – ponosni na našu parolu, želimo i potrudit ćemo se da se od prvog dana osjećaš cijenjeno i ugodno u našem timu
• • “Ti” kultura i načelo otvorenih vrata za pitanja i komunikaciju
• • Hibridni model rada
• • Osobni i profesionalni razvoj kroz rad na zadacima, timsku interakciju i usavršvanje 
• • Nagrađivanje radnih rezultata
• • Međunardno radno okruženje
• • Dodatni dani godišnjeg odmora na zakonsku osnovicu
• • Mogućnost korištenja Multisport kartice koja je sufinancirana od poslodavca 50%
• • Mogućnost kupnje dionica tvrtke te ostvarivanje prava na dodatne bonus dionice koje dodjeljuje kompanija
• • Besplatni godišnji sistematski pregled
• • Plaćene preporuke zaposlenika za nova zapošljavanja
• • Nagrade zaposlenicima za otvaranje novih poslovnih prilika
• • Popusti na dodatne zdravstvene preglede
• • Osiguranje radnika od smrti i posljedica trajne nesposobnosti za rad
• • Božićnica, regres
• • Jubilarne nagrade zaposlenicima 
• • Potpore za rođenje djeteta
• • Dar za djecu 
• • Bolovanje plaćeno 100% po godišnjoj kvoti dana
• • Pogodnosti za korisnike PBZ banke
• • Tjedno svježe voće za svaki ured
• • Novi moderni ured na atraktivnoj lokaciji

Your next job is out there.
We'll help you find it.

Join our database and get contacted when suitable opportunities open.

Join our database