Sales Manager

• • Vođenje, mentoriranje i razvoj tima Account Managera
• • Upravljanje prodajnim rezultatima, odgovornošću i disciplinom u izvršenju prodajnih aktivnosti
• • Postavljanje prodajnih ciljeva, procesa upravljanja prodajnim prilikama (pipeline) i rutina za prognoziranje prodaje
• • Podrška timu u strateškim odnosima s korisnicima i složenim prodajnim prilikama
• • Razvoj i provedba prodajnih strategija za ostvarenje ciljeva prihoda i profitabilnosti
• • Identifikacija novih tržišnih prilika i strateških inicijativa kod korisnika
• • Izgradnja odnosa na izvršnoj razini s ključnim korisnicima i partnerima
• • Poticanje rasta postojećih korisnika kroz cross-selling i proširenje suradnje
• • Vođenje i podrška složenim prodajnim ciklusima koji uključuju više dionika i poslovnih jedinica
• • Koordinacija internih timova uključujući arhitekte rješenja, konzultante, voditelje projekata i timove za isporuku usluga
• • Osiguravanje kvalitetnih ponuda, komercijalnih prijedloga i ugovornih pregovora
• • Podrška strateškim natječajima, tenderima i okvirnim sporazumima
• • Djelovanje kao pouzdan savjetnik članovima uprava i višem menadžmentu korisnika
• • Jačanje odnosa s vodećim tehnološkim proizvođačima i partnerima
• • Osiguravanje zadovoljstva korisnika i dugoročnog razvoja poslovnih odnosa